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一个新手导购如何推销衣服
1、用微笑迎接顾客 微笑可以展示尊重，也能让顾客感到亲近，减轻交易的氛围，这是高级的互动方式。 理解销售的本质 销售不仅仅是交易，更是一种服务。顾客购买衣服是为了美观和提升气质，穿上后能满意才是最终目标。 满足顾客的基本需求 不论高端或低端服装，都满足了顾客遮体的基本需求。
2、销售技巧 推荐时要有信心：向顾客推荐服装时，导购员本身要有充分的信心，这种自信能够传递给顾客，增加顾客对服装的信任感。根据顾客实际情况推荐：对顾客进行商品提示和说明时，应仔细观察顾客的身形、气质和实际需求，推荐适合顾客的服装，提高购买成功率。
3、当顾客对为朋友挑选的衣服感到满意，却表示需要等朋友来决定时，你可以采用三夸法、情感销售法以及提供优质服务来应对：先生，您真是一位好朋友，能够为朋友如此上心真是让人感动。但您考虑一下，如果您能立即决定，您的朋友收到这份惊喜时会多么开心。
4、语言方面，导购员应使用直接问句、选择式问句、建议式问句和想当然的问句，注意顾客的非语言反应。附加推销的目的是增加销售业绩，时机是在试衣期间或促成交易前，方式是搭配饰品并示范效果，语言应用上要及时提示顾客，用选择疑问句和强调整体搭配风格。
5、服装销售的关键在于有效的沟通。销售人员必须能够清楚地表达服装的款式、质量以及价格优势，以便吸引顾客的兴趣。 销售话术应与顾客的生活需求和心理状态相契合。通过了解顾客的需求，销售人员可以更好地进行有效沟通，避免不必要的沟通障碍。
导购员因该具备哪些职业理念
1、我们应将“工于至诚，行以致远”的理念融入日常工作中，大力弘扬爱岗敬业、扎实工作、乐于奉献、勇于创新的精神。无论在哪个岗位，都应做到爱岗敬业，从自我做起，从细节做起，节约每一度电、每一滴水、每一张纸、每一粒粮。
2、基本素质 - 拥有敬业乐业的主人翁精神、团队协作意识。- 保持正确的职业装扮与礼仪，保持健康的身体素质。- 培养良好的心理素质和充沛的精力。- 维持积极的心态和端正的道德品行。- 展现热情的服务态度，拓宽知识面。 基本技能 - 深入了解产品知识，向顾客传达产品的卖点。
3、销售专家认为，优秀的导购员需具备“三心二意”的品质：爱心、热心、恒心、诚意和创意。爱心：导购员首先应热爱自己的事业，对终端销售工作充满热情。只有这样，才能创造出卓越的业绩。正如家（FAMILY）的概念中所体现的爱心一样，爱心在人们的生活中占据着重要的地位。
4、强烈的销售意识是导购员对工作、企业、顾客和事业的热情、责任心、勤奋精神和忠诚度的结果，促使导购员发挥主观能动性，克服客观困难，能使导购员发现或创造出更多的销售机会。（2）妥善的沟通意识。
5、要成为优秀的导购员，必须随时随地的不断努力，提升自己的能力。通过对优秀导购人员的长期观察分析，总结出了以下六大能力： 良好的沟通能力 销售是改变人的工作，销售的过程就是与客户沟通的过程，沟通能力是导购员必备的能力基础，具备良好的沟通能力，需要做到能说、会说、会听、会看。
开服装店要注意什么呀??开店高手进啊!!!
1、没胆量 俗话说，只要有七分把握便可行动，余下的三分把握*你争龋遇事下不了决心，错过时机不得利，要知道经商中十拿九稳赚钱的事是不多的。厚利销售 怎么经营童装店？服装销售只顾销量多，利厚价高令人望而却步，结果厚利销少。只有把利看得轻些，价格合理才会有顾客，薄利多销方能赚大钱。
2、你要穿得有档次，你店里衣服都有档次。明白没有，尽量穿大大的名牌，作为你的战衣。 那时，你的一个热情微笑，将使很多难搞的女人，乖乖的成为你的熟客。 卖便宜货和卖贵货是不一样的。 卖便宜货，要热情， 卖贵货，要冷一点。 你们会觉得势利眼？错。
3、服装进货要适销、适量，简称“双适”，是经商者必须把握的关键一条。经营服装，既要适销，又要适量，但两者很难掌握“准”。很多初次开店的投资者因为眼光不准，都在第一次进货时吃过大亏，有人甚至笑称：开服装店的第一批货都会积压，所以最好第一批少进一些货。
4、首先你要找个合适的店面，和房东签合同，并装修 然后你拿着合同、店面的房产证（这个要房东提供）、你的身份证，去当地工商所注册营业执照，按个体户的性质办，名称和法人都填你的名字，注册资金写个1万，经营范围：服装。整个下来费用在100元左右。
5、一般来讲，开店位置附近人口越多，越密集越好。目前很多大中城市都相对集中形成了各种区域，比如商业区、旅游区，大学区等，在不同区域开店应注意分析这种情况。⑤目标顾客收入水准。在富人聚集的地段开设首饰店、高档时装店便是瞅准了目标顾客高收入这一特点。
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希望本篇文章《服装店导购必须做到点才能成为销售高手!_做服装店导购的技巧》能对你有所帮助！
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