达成独家美妆合作。
来源：华尔街见闻 作者 | 郑巧
编辑 | 王小娟
欧莱雅美妆版图再度向高端市场延伸。
近日，全球美妆巨头欧莱雅集团与法国知名时装品牌Jacquemus签订长期独家美妆合作协议，同时，欧莱雅通过少数股权投资助力Jacquemus独立发展。
尽管交易金额未公开，但结合Jacquemus近年来在社交媒体与年轻消费群体中的影响力，市场普遍认为这是欧莱雅巩固高端市场、抢占Z世代心智的关键一步。
Jacquemus作为法国知名设计师品牌，以时尚与高端定位著称，凭借“Instagram美学”闻名——其标志性的迷你手袋、极简设计语言和创始人Simon Porte Jacquemus个人IP，在社交媒体上积累了超过800万粉丝，用户画像高度契合欧莱雅目标中的“高消费力千禧一代与Z世代”。
此前，Jacquemus曾计划在2021年与西班牙美妆集团Puig合作开展美容业务，Puig还收购了Jacquemus 10%的股份。然而，到了2022年，Jacquemus回购了这部分股份，合作宣告终止。
2024年8月，Jacquemus被曝陷入财务困境，随后委托投资银行寻求外部投资，以支撑品牌未来两年的新一轮门店扩张计划。而欧莱雅的入股或能为其提供资金支持。
品牌创始人、设计师Simon Porte Jacquemus表示，他十五年前创建Jacquemus时，香水和美妆一直是他对这个品牌愿景的一部分。此次与欧莱雅的合作让他期待品牌的未来。
欧莱雅集团总裁 Cyril Chapuy 则回应称，未来双方将共同挖掘Jacquemus在高端美妆领域的无限潜力。“Jacquemus 凭借独特品牌定位、超凡创意以及强大的社交媒体影响力，将为欧莱雅高端化妆品部门的品牌阵容增添独特魅力。”
此次合作是欧莱雅奢侈品化战略的重要一步。通过与设计师品牌的绑定，欧莱雅不仅能够丰富其高端美妆矩阵，还能借助这些品牌的独特设计和市场影响力，进一步提升集团在高端美妆市场的竞争力。
早在6年前，欧莱雅就通过与Prada Beauty和Valentino Beauty的合作，强化了其在美妆市场中的竞争力。这些合作不仅为欧莱雅带来了新的产品线，更是让欧莱雅集团逐步从传统的大众美妆市场向高端和奢侈品市场转型。
去年，欧莱雅集团继续通过一系列收购与投资巩固其市场地位。2月，欧莱雅获得了Miu Miu品牌的化妆品授权，并计划推出首批香水产品；8月，收购高德美集团10%的股份，整合双方在皮肤科领域的优势，推动研发创新；12月，收购韩国敏感肌品牌Dr.G蒂迩肌，纳入大众化妆品部，并投资中国高端医美连锁机构“颜术医美”。
不仅如此，在美妆行业的并购浪潮中，各大巨头纷纷通过收购来巩固自身地位。LVMH凭借迪奥、纪梵希等品牌占据高端市场份额；雅诗兰黛则收购Tom Ford美妆，强化奢侈品属性。欧莱雅虽拥有YSL、阿玛尼等美妆，但需更具“潮流基因”的品牌对抗竞争。
Jacquemus的独特价值在于同时涵盖“设计师基因+社媒运营+环保理念”，这或许是欧莱雅愿意溢价投资的关键所在。此前，Jacquemus与Nike的联名系列成功引爆流量，其营销模式也颠覆了传统模式。
当地时间2月6日，欧莱雅披露2024年全年业绩：销售额为434.868亿欧元，同比增长5.6%；营业利润为86.875亿欧元，同比增长6.7%。其中，化妆品事业部销售额达159.82亿欧元，同比增长5.4%，成为集团最大收入来源；而高档化妆品部销售额为155.91亿欧元，同比增长2.7%，增速最慢。
高端美妆驱动增长，欧莱雅也亟需新鲜血液。对Jacquemus来说，背靠欧莱雅的研发与渠道，其从“网红品牌”晋升为“全球奢侈美妆玩家”的路径将大幅缩短。
Jacquemus美妆线并入欧莱雅后，可借助集团美妆上的优势，快速扩展高利润品类。此外，欧莱雅在亚洲的零售网络，尤其是中国免税渠道和丝芙兰渠道，可助其触达新客群。
而对欧莱雅而言，入股Jacquemus不仅是财务投资，更是战略级内容资产。在美妆竞争日益演变为“注意力争夺战”的当下，投资能够自带流量的品牌，等同于直接获取用户心智入口。
未来，若这一模式成功复制，或许将掀起新一轮美妆并购潮——毕竟，在Z世代的购物车里，品牌价值正越来越等同于“社交资本”。
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